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苏州元禾控股有限公司（以下简称元禾控股），注册资本30亿元，是一家资产规模过百亿元，管理基金规模超过220亿元的投资控股企业，业务覆盖股权投资、债权融资和股权投资服务三大板块，包括了中国第一支国家级股权投资母基金、中国规模最大的天使投资平台、中国首个科技金融超市、中国唯一的千人计划创投中心等。 在十余年的成长历程中, 元禾控股以"引领股权投资发展，践行科技金融创新，创造持续领先价值"为使命与愿景，搭建了股权投资和贷款担保相结合的一体化投融资业务体系，辅以东沙湖股权投资中心专业的投资服务支撑体系，通过三大业务板块在资本运作、风险控制、营运配置等方面的协同运作，在探索金融创新、促进科技创新、引导基金集聚、助推产业升级等方面都取得了不俗的成绩。 元禾控股自2001年成立起就专注于股权投资领域，旗下汇集多家管理团队专注于不同的投资阶段和领域。 截至2013年底，共计投资种子期项目187个，成长期项目63个，成熟期项目42个；完成并购投资7个，金融投资3个，直投平台和管理基金共投资21个；投资项目中有29家企业已上市或过会。 2010年，元禾控股与国开金融公司共同发起设立国内规模最大的人民币母基金国创母基金，其中VC母基金板块国创元禾创业投资基金由元禾管理，首期规模50亿元，主要投资专注于以早期和成长期为主的创业投资基金。 2011年，在东沙湖股权投资中心的基础上设立国家千人计划创投中心，截至2013年底，中心已入驻股权投资管理团队46支，设立基金57支，管理基金规模超过447亿元；入驻债权融资服务机构5家，为2803家企业提供授信或担保支持。 2012年，元禾控股开设了国内首家科技金融超市，由旗下银杏科技金融集团公司负责管理。后者定位于债权融资服务平台的整合者、开拓者和管理者，计划未来十年新设、并购50家小额贷款公司、担保公司、融资租赁公司等，在全省范围内开设100家科技金融超市。 元禾控股将秉承过去积极进取、开拓创新的企业文化，为有资本需求的企业提供全方位的帮助，成为企业家首选的资本服务品牌，致力于打造国际一流的投资控股企业！
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在大中华区VC圈，苏创投（全名“苏州创业投资集团有限公司”）早已闻名遐迩。 大家知道它，往往是因为“国创母基金”——2010年，苏创投与国开行合作成立总规模为600亿元人民币的“国创母基金”，苏创投负责其VC板块。 其实，从2006年开始，苏创投就在做母基金，因为起步早、规模大、影响力强，过去几年，获得无数第三方机构评出的最佳FOF（母基金）奖项。“仅2011年，我们就会谈过500多家VC机构的合伙人。”其行业影响力可见一斑。 2012年11月，苏创投更名为“苏州元禾控股有限公司”（以下简称“元禾控股”）。更名的背后，是这家被视为LP机构的创投公司，在重新界定其结构与版图。 如此巨大的动作背后，有怎样的考量？元禾控股始终对外界秘而不宣。即使在2013年8月，它和其他两家知名投资机构一起入股顺丰速运，并为此广为媒体追逐，但它依然保持沉默。 2013年岁末，本报记者专访元禾控股董事长林向红及旗下各大投资平台掌门人徐清、费建江、赵贵宾、茹华杰，详解新元禾：过去它因为母基金而名满江湖，未来它将在直接投资与FOF投资业务齐头并进，前者的规模大于后者；同时它还面向中小企业提供债权融资。 元禾的蜕变 “为什么更名，很多人问我这个问题。你们觉得苏创投是做FOF的，看名字又是一家创投公司。实际上，都不对，或者说不全面。事实上，我们是做直投起家的，我们的直投业务远远超过FOF业务。元禾控股在投资方面有四个业务平台，FOF只是我们其中之一而已，过去这一年我们在业务架构方面做了进一步的梳理。” 面对记者，林向红侃侃而谈，介绍起他引领的“新元禾”。如图所示，他所说的四大投资平台分别为元禾辰坤、元禾原点、元禾凯风和元禾重元，对应的投资领域分别为FOF、天使投资、VC投资和PE投资。 图中的“直投部”，以元禾控股的自有资金来投资，负责人由元禾控股财务总监李莹兼任。近日成功借壳上市的神州信息，即由直投部负责。 前述四大投资平台，实际上是四个基金管理公司，在各自的投资领域募集、管理基金。林向红介绍，这四家基金管理公司，其大股东都是元禾控股，其他部分股权则由团队共同持有。而股权在元禾控股与投资团队之间具体如何切分，林向红则不愿意多谈。此外，林还是各投资平台管理的所有基金的投委会成员。 从2001年以中新创投起家，到2007年苏创投成立，再到2012年更名为元禾控股，元禾控股的每一次更名，背后都是重大战略调整的折射。 林向红告诉记者，2001年成立中新创投时，想法很简单，就是要做一家中国一流的创投公司，而碰到的最大难题是团队。 当时，投资于中国内地的美元基金和本土的创投企业屈指可数，绝大部分中国人不知道“VC”为何物。最终，中新创投选择与境外机构合作。 2001年，中新创投和台湾怡和创投合作设立平行投资基金，2005年，中新创投又与以色列INFINITY合作设立英菲尼迪-中新创投企业。李莹、赵贵宾、茹华杰这些都是当时的投资经理。如今他们构成了元禾控股旗下基金的合伙人团队。 2006年，中新创投创办了规模约为10亿元的创投母基金。 外界很难理解，一家创投公司为什么会出管理费把钱交给别人去管理。对此元禾控股发言人华中伟认为，这就是元禾做事的格局和逻辑。“VC行业对GP提出了极高的要求，技术、市场、运营、管理乃至资源，我们选择在每个细分领域最优秀的VC团队来加以投资，而不是盲目去相信自己能包揽一切行业和领域。说到底，我们必须尊重市场和行业规则。” 当日历翻到2012年时，因为两期母基金，元禾控股成为PE圈内最有影响力的机构之一，林向红的声望也如日中天。但此时，他和团队成员却在讨论一个看似简单的问题。 林向红告诉记者：“2011年、2012年我们曾一直讨论，谁才是我们的核心客户？投资人，还是被投企业？最终我们统一在一个观点下，企业才是我们真正的客户，我们的业务板块也必须围绕企业发展不同阶段的融资和服务需求去设计。” 但是，熟悉元禾控股的人知道，母基金团队仅仅只是林向红几大投资平台中的一支。他介绍：“种子基金，解决企业从无到有的问题；VC基金解决企业从小到大的问题；PE并购实现企业从大到强的升级，我们在做母基金的同时，分别有三支不同的团队专注于这三个不同阶段的投资。” 此外，元禾旗下还有定位于债权融资和投融资服务领域的两大衍生板块。图中的“银杏科技金融集团”（全称“苏州工业园区银杏科技金融集团有限公司”）是元禾控股的全资子公司，旗下有很多公司，主要为担保公司、小贷公司等。它脱胎于2002年成立的中小企业融资担保公司，主要是为中小企业提供债权融资服务。 东沙湖股权投资中心是元禾控股另一个板块和布局。2010年，他们开始搭建一个集基金服务、投融资服务和企业发展服务于一体的股权投资产业集聚平台，促进资本、技术、人才的有效对接。 林向红介绍说：“我们打造的是一个开放的平台，只要是和创业、投融资有关联的利益相关方都可以到这个平台上来。目前来看，基金管理团队与创业公司是这个平台上最活跃的两大主体，而他们之间的互动还需要第三方机构参与进来。” 解构“四大门派” 徐清、费建江、赵贵宾、茹华杰分别为元禾辰坤、元禾原点、元禾凯风和元禾重元的执行合伙人。他们几乎都是“老中新人”。 中新创投最开始成立时只有三个人，林向红、费建江和一位投资经理。湖南人茹华杰在2002年前后就来到了中新创投，一呆就是11年。徐清曾任中新创投办公室主任，主导设立了“基金投资部”——2006年创投母基金成立时，母基金的团队在这一部门，与直接投资企业的“项目投资部”加以区分。 正因为各门派掌门人共事多年，也因为林向红在元禾控股的权威，目前旗下四大投资平台之间的合作，尚处于主要靠“人和”的阶段——没有制度性安排，主要依赖于人际的沟通。 元禾原点执行合伙人费建江原为元禾控股常务副总裁，他最近放弃了集团的职务，将所有精力放在元禾原点。他新近刚募集了一支3.4亿的基金，进行种子期投资。元禾原点由2008年成立的原点创投转换而来，原点创投实际上是用元禾控股的自有资本来投资。 费建江表示，元禾原点将主要投资TMT和医药医疗领域。提到TMT领域的投资时，他特地强调：“偏好投一些有技术门槛的公司，模式创新的公司不是不投，而是说仅有模式创新的东西，要走出来很难。” 元禾凯风是集团旗下的VC投资平台，但看起来，在投资行业、投资阶段方面，与元禾原点都有部分重合。代表投资案例为同程网。 元禾凯风执行合伙人赵贵宾介绍，旗下一共有四只在投的基金，总规模为6亿元左右。这四只基金有两只是种子期，投资额大小在50万到300万之间，地域分别在南京与苏州，他认为种子期投资最好是投周边区域的，因为“种子期的企业如果太远了管不过来，我是要培育企业的，每个礼拜要跟创业者沟通，如果远了投后管理太费劲”。 元禾凯风旗下的两只VC基金，投资于500万到2000万的项目，分别在江苏与成都。成都的基金，是由元禾凯风与成都当地的团队一起管理。 元禾重元定位于管理15亿元以上规模的并购基金。其执行合伙人茹华杰介绍，元禾重元会做PE阶段的投资和并购型业务。在并购业务这一领域，元禾重元不仅关注传统的“大吃小”模式，也关注“小伙伴携手做成小巨人”的并购行为。“在一些新兴行业，技术更新的周期很快，业内两个不是太大的公司，为了维持巩固自己的核心竞争能力，来进行并购。”由于元禾辰坤主要投资于VC，所以这一领域，元禾控股有颇为丰富的产业资源，但这样的并购无疑整合难度更高。 此外，外界瞩目的元禾控股投资顺丰速运，就是通过元禾重元旗下的项目基金——元禾顺丰——投资的。(来源：21世纪) -
20年不鸣，一鸣则惊人——神秘且低调的王卫，终于在他创立顺丰的第20个年头，迎来了首批外部投资者。 本报记者从权威信源处获悉，顺丰即将获得来自苏州元禾控股、招商局及中信资本的联合投资，三大投资机构将成为顺丰新股东，持有不高于25%的股份。 上述三个投资方将总共向顺丰投资近80亿元，支持顺丰进一步拓展核心业务。 “在三方入股顺丰之前，元禾等机构的高管已经与王卫有过多年的深入交流，”上述人士透露，“他们为顺丰带来了非常契合其业务发展的建议，王卫才愿意在此基础上，接受他们的入股。” 岁月轮转，1993年，顺丰、申通和宅急送相继成立，开启了国内快递业的战国时代。20年后，继马云号称斥资3000亿打造中国智能物流骨干网“菜鸟”后，顺丰终于联手外部投资者，他显然是感受到了时不我待的格局变化。 人们当拭目以待，插上互联网与资本这一对翅膀的中国物流业可以飞多远？ 王卫如何选择新伙伴 相比于“四通一达”等国内其它快递企业，顺丰的业务规模、市场占有率等核心指标，均让资本圈早已对顺丰频抛橄榄枝。 数据显示，2010年顺丰销售额已达到130亿元，仅次于EMS，占全国约20%的市场份额，远超“四通一达”；而至2012年，顺丰的销售额已突破了200亿，市场份额进一步扩大。 此外，目前顺丰已拥有30架全货运包机、逾5000多个营业网点、150余个各级中转场以及1万多台营运车辆。 这显然给了此次携手投资顺丰的三大投资机构足够的理由。但王卫为什么选择这三家投资机构入股顺丰？ 相比于其他两大企业的声望，元禾的名字多少让人有些陌生。事实上，它的前身是大名鼎鼎的苏州创业投资集团，2012年11月，苏州创投正式更名为苏州元禾控股有限公司。 元禾的官网显示，公司注册资本达30亿元，目前管理约210亿元的资金。其中包括国内第一只国家级股权投资母基金，资本规模达150亿。 而中信资本及招商局的实力则自不待言。 正是因这三家投资机构的强大实力及共同的国资背景，也引发了市场上关于“国进民退”的争论。 但知情人士透露，王卫的选择并不着眼于此，而是多方因素的综合决策。 “他只愿意选择非常熟悉的机构和人合作。”知情人士透露，“在三方入股顺丰之前，元禾等机构的高管已经与王卫有过多年的深入交流，”上述人士透露，“不仅是资金，他们为顺丰带来了非常契合其业务发展的战略资源，王卫才愿意此基础上，接受他们的入股。” 另一位权威人士对本报分析称，顺丰敲定与上述投资方合作之前，肯定已理顺了引入新投资后，顺丰和投资者资金的使用方向，以及顺丰原管理层对公司发展的主导权等关系。 “王卫相当低调务实，但具有极大的控制力和主导意识。”分析人士对本报记者称，“所以，即便有新的投资者加入顺丰，也不太可能改变王卫领衔的原团队为顺丰设计的发展规划。” 正因为王卫对顺丰事业的独立性非常坚持，这决定了他排斥竞争型的产业类本。而全部选择了没有冲突性的投资性机构。 至于为什么都是国资背景的投资机构入围，该权威人士分析了两个要素。 “第一，法律原因决定了顺丰不能接受外资。”该人士指出，由于2009年开始实施的《邮政法》明令禁止外商投资经营信件的国内快递业务，而相关业务正是顺丰的核心业务，使得顺丰不可能考虑接受外资的产业或金融资本。 “第二，顺丰庞大的规模使得大部分民资PE望而却步”。该人士披露，此次顺丰不到25%的股份，融资额达到80亿左右，“一般市场化运作的PE的行规是，单笔投资额不能超过资金额的20%，也就是说投资顺丰的机构，自身资金规模应该在百亿以上。一般的民资谁投得起呢？” 他介绍，正因如此，此次即便是三家国资背景的超大机构，也必须联合投资，才能吃得下顺丰近25%的股份。 顺丰的下一步 业界早已传闻，早在2004，联邦快递（FedEx）在布局中国业务时即已接触王卫，试图以50亿元左右收购顺丰，被王卫拒绝。此后，试图接触王卫投资顺丰的PE和VC逐渐增多，但王卫从未应允。 而王卫的神秘、低调以及勤奋，在快递业界人所共知。即便本次顺丰在成立20年来首次引入外部投资者，王卫和他的顺丰，也始终未向外界事先透露任何风声。 但事实上，从去年开始，业界已普遍认为，顺丰引入外部投资者只是时间问题，因为与顺丰构成直接竞争的EMS、“四通一达”等，都在资本市场有了不小的动作。 去年4月，EMS宣布将通过IPO募集资金99.7亿；4个月后，申通斥资1.6亿从海航购得天天快递60%的股权；今年5月，中通速递董事长赖梅松也公开表示，红杉资本购买了中通一位股东的股权。 除了竞争者的动作频频，顺丰也在近年开拓了不少新的业务，如顺丰E商圈、试水网点便利店以及在去年年中推出的顺丰优选等。 顺丰优选是目前为止，顺丰涉足电商领域最大的手笔，但其发展速度和规模并未在电商界引发震撼——顺丰优选的SKU规模远低于京东等国内B2C巨头，而且顺丰优选的运费并不便宜。 据其官网公布的最新运费规则，不足99元的订单将按照20元/单收取运费，与顺丰优选品类相近的1号店相比，没有任何优势。 因此，外界在此前认为，如果顺丰接受外部投资，新资金将可能大部分被开拓顺丰优选等电商业务。 然而，本报记者则从权威人士处获悉，三家机构与顺丰就未来发展战略已经达成一致，“这些在决定募资投向之前已形成共识。新融资金主要将被用来继续巩固并拓展顺丰现有的核心业务，电商业务不是未来的重点。” 来源：《21世纪经济报道》
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